El mercado de compra y venta nos sorprende.
Nos hemos visto invadidos por cientos y miles de productos en estos últimos años. En adición, no conocemos otra cantidad de productos, que seguramente están ofreciendo en diferentes partes del mundo. Compramos de todo y muchas cosas que no necesitamos. La vorágine del mercado de compra y venta.
Guía de negocios
Arturo Eduardo Sotomayor Salas
PROEMIO
El proceso de crecimiento de nuestra economía, debe traer en la población mayoritaria un efecto de motivación y creatividad. Motivador al ser un agente económico que impulsa diversas iniciativas relacionadas con la micro y pequeña empresa, así como creador de nuevos emprendimientos en actividades comerciales, de servicios y manufactureras. Sirva esta Guía de Negocios de alguna forma, para contribuir en la búsqueda de lo que a veces parece un sueño, sin embargo, se transforman en realidades con dedicación, empuje y coraje. Esa es la perspectiva.
Una constante en la vida estudiantil universitaria y en amplios sectores, es pensar en la posibilidad de incursionar en hacer empresa. Sin embargo, en las actuales circunstancias de modernidad, heterogeneidad tecnológica y acuerdos de comercio internacional, trasciende esos marcos de referencia o deseos iniciales, y podemos proyectarnos mucho más sobre lo que puede hacer el hombre como ser social.
Es importante comprender que la humanidad es social desde el inicio, y la formación del hombre y la mujer sobre la tierra, tiene inherente y lleva en esencia esa iniciativa y cultura emprendedora de todo ser social. Así, debemos considerar a nuestra ciudad como una de las ciudades más importantes y vibrantes del Perú. Dinamizamos la economía porque somos y siempre seremos capaces de hacer empresa.
CÓMO EMPEZAR UNA
PEQUEÑA EMPRESA
Estamos seguros y existen cientos de manuales que se pueden encontrar en muchas tiendas y librerías. Bastaría adquirir uno de ellos o una diversidad para leerlos, teniendo luego las pautas para saber organizar y dirigir empresas por ejemplo. Sin embargo, la presente “Guía de Negocios”, tratará de crear las condiciones, para que usted sea la persona, que construya su propio conocimiento y aprenda en el proceso.
No pensar equivale a no aprender, y usted será capaz de innovar y aplicar la creatividad, hasta convertir su idea en un negocio, y establecerse en un lugar determinado.
ES NECESARIO TENER FUERZA
PARA EL NEGOCIO Y SER EXIGENTE
Desde el primer momento hay que ser emprendedor, hay que mostrarse empresario y estar dispuesto a todo. Una idea que tengamos de algún negocio, puede convertirse en una oportunidad de negocio.
En el Perú, la competencia esta atenta cuando caes, o cuando tienes inconvenientes comerciales. Tenemos que ser líderes y exigentes frente a tales problemas. Es necesario tener toda la fuerza para trabajar, ser exigente y ser creativo para ganar mercado.
A la primera persona que se le tiene que exigir, es a uno mismo, cumpliendo con todos los plazos planeados. Tenemos la oportunidad de darlo todo por nuestro propio desarrollo y el de la comunidad.
LAS POSIBILIDADES
DE ÉXITO
La motivación, el deseo de emprender algo nuevo y la creatividad, son necesarios para empezar y direccionar una empresa. A lo anterior, es necesario agregarle en su momento, la investigación y la capacidad de planificación.
Es posible aumentar las posibilidades de éxito, dedicando primero y con la mejor disposición, a la exploración y estudio de los objetivos y metas empresariales y personales. Posteriormente, con los resultados obtenidos, es importante la elaboración de un plan de negocio detallado, que contribuya a alcanzar las metas propuestas.
Durante el proceso de la elaboración del plan de negocios, usted podrá reflexionar sobre algunas particularidades que antes no había pensado. El plan será muy útil en el momento de la búsqueda de financiamiento y le proporcionarán algunos indicadores para medir su éxito.
SOBRE EL
CAPITAL SEMILLA
Cada uno de nosotros somos personas líderes. Podemos ser formados en la experiencia, la familia o la universidad. Se puede escuchar en la generalidad, que no hacemos empresa porque no disponemos de dinero. Pero, realmente eso es mentira, muchas veces es una simple justificación por la falta de emprendimiento y decisión.
Ninguna empresa nace grande. La empresa nace pequeña, con los propios recursos que puedes tener en tu bolsillo. Ese es el denominado capital semilla, y es importante saber que cuando uno hace uso de ese dinero, puede tener niveles de apalancamiento o endeudamiento bajos, o menos del 20% de ese capital.
Si fuera el apalancamiento muy grande, podríamos trabajar por mucho tiempo para cubrir los pagos y no sería adecuado para el buen desarrollo de la empresa.
VINCULARNOS A LA REALIDAD
Y EL ESPÍRITU EMPRESARIAL
El Perú a nivel mundial, es considerado el país más emprendedor del mundo. Según la información de las 65 economías que tienen participación en el GEM (Global Entrepreneurship Monitor), que es el observatorio internacional de la actividad emprendedora más ambicioso del mundo, el índice de actividad emprendedora oscila entre el 2.5% y el 48%. Obviamente, el Perú es quien tiene una de las mayores tasas de emprendimiento en el mundo.
Para la micro y pequeña empresa, los aspectos empresariales son importantes. Hay que interesarse y llevar cursos para desarrollarnos permanentemente. No olvidemos también que, la tasa porcentual del cierre de empresas es considerable.
Es importante tener espíritu empresarial. Formarse en la práctica, ser empresario. Considerar a la juventud como un elemento fundamental en la actitud emprendedora. La competitividad moverá a las personas con gran espíritu empresarial.
Es importante hablar con perspectiva positiva. Acompañar a nuestro emprendimiento nuestro propio plan de vida. Es fácil ser dependiente, pero hay una opción que nos hace y nos hará grandes: ser empresario.
NEGOCIOS POR NECESIDAD
Y POR OPORTUNIDAD
Negocios por necesidad
Hay negocios que se emprenden o inician solamente para generar autoempleo, son los negocios por necesidad, que no genera un mayor crecimiento significativo y sustancial.
Negocios por oportunidad
Sin embargo, hay negocios donde se muestra una dedicación y un esfuerzo continuo y permanente. Se desarrollan mejores perspectivas y naturalmente hay la fuerza para ser buen empresario, decidido y trabajador. Hay la oportunidad para demostrar que se genera crecimiento.
Si observamos el contexto y la actividad emprendedora, podemos advertir claramente que hay muchas empresas que nacen por necesidad. Si le preguntamos a una empresa por necesidad, si para fin de año incrementará su personal, probablemente te contesten que quizá no tendrán más trabajadores. La empresa por oportunidad seguramente te dirá que tendrá mayor cantidad de personal.
CREATIVIDAD
EMPRENDEDORA
El cambio que mostramos en nuestro desarrollo, es la capacidad de hacer y que podemos ser creativos. Debemos saber plenamente que tenemos una obligación con nosotros mismos. Desarrollar nuestras habilidades y actitudes. Muchas veces decimos que somos creativos y usamos los mismos esquemas del pasado. Es preciso cambiar. Es crucial la creatividad emprendedora. El cambio es para ser mejor y lograr los mejores resultados.
Debemos tener la convicción de dar lo mejor de nosotros mismos. En eso radica la motivación personal y el éxito empresarial.
Muchos aprendieron desde muy pequeños. Uno se hace en el proceso de la vida. Cuando uno emprende un negocio, algunas veces la adversidad nos enseña y es buena cuna para el empresario creativo.
Siempre habrá creatividad para demostrar y la perseverancia que se forjará con el tiempo. Hay que ser capaz de sobreponernos a todas las situaciones, resolver y enfrentar con toda nuestra valentía creativa.
PARA EMPRENDER
UN NEGOCIO
Ser emprendedor es planificar una idea, percibir en el contexto social y asumir riesgos. Necesitamos estar en el campo de acción, en la práctica. No podemos asumir una posición de situarnos alrededor de nuestro escritorio o mesa de trabajo. Hay que ir al campo. Tenemos que estar en contacto con las herramientas, con el trabajo diario. Mostrar el gusto por hacer las cosas con mucho entusiasmo.
Nosotros tenemos una semilla especial para emprender. Es importante explotar esa capacidad inherente. El éxito vendrá poco a poco.
Es sustancial también determinar las mejores estrategias. Una buena estrategia de negocio, nos llevará a una mejor acción.
El emprender un negocio, te hará grande. Mostrarás toda la iniciativa para cambiar, con mucha creatividad, perseverancia y para ser el mejor.
CONVERTIR LA IDEA EN
UNA OPORTUNIDAD
Toda idea de negocio puede convertirse en oportunidad. Necesitamos ver más allá de lo inmediato.
Tres aspectos que hará posible hallar una oportunidad:
Conocimiento técnico que se tenga sobre el negocio. La experiencia anterior en alguna actividad productiva y de servicio, es un potencial muy rico de conocimientos técnicos que nos permitirá aplicarlos en el negocio. Paulatinamente será una base muy significativa de nuestro desarrollo y nos hará crecer con mejores expectativas en el mercado.
Motivación apasionada. Para empezar nuestro negocio, seguramente nos sentiremos motivados; sin embargo, para seguir y continuar con nuestro proyecto de negocio, debemos mostrar una motivación apasionada.
Condiciones favorables del mercado. Debemos tomar en cuenta las viabilidades del mercado: la viabilidad comercial, la viabilidad técnica y la viabilidad legal.
LAS VIABILIDADES
DEL MERCADO
Para emprender un negocio, distinguimos las siguientes viabilidades:
1. Viabilidad Comercial. Distinguir dentro del mercado que en nuestra idea existe una oportunidad de negocio y no darle importancia a la competencia. Que es posible influir en el mercado, conociendo a la nueva demanda de potenciales consumidores. Especialmente en esta viabilidad, nos puede ser muy útil la investigación de mercados, porque conoceremos el perfil de los consumidores que darán vida a nuestra idea y proyecto. Podremos también lanzar un producto que pueda satisfacer a los nuevos compradores, y aplicaremos determinado plan de marketing para promocionar nuestro bien o servicio. Es trascendental un buen plan de promoción, comunicación y credibilidad.
2. Viabilidad Técnica. Todo emprendedor, de ser posible, debe conocer el proceso técnico de la actividad productiva y de servicio. Es fundamental y será una base muy importante. Saber lo que se denomina el “know how”. Tener también el conocimiento de la tecnología existente y su aplicabilidad. Es necesario saber hacer de todo en nuestro propio negocio o empresa. No crear obstáculos para nuestra propia motivación técnica. Muchas veces nos creemos expertos y no estamos inmersos en lo técnico. Es preciso ser experto en lo técnico, aprender de los técnicos. (Aprender en las mismas máquinas por ejemplo)
3. Viabilidad Legal. Tratar de tener información de los aspectos legales en el contexto microeconómico y macroeconómico. Legalmente no podemos desarrollar nuestro negocio por mucho tiempo en la informalidad. Tal vez, podemos necesitar unos dos o tres meses para consolidarnos inicialmente en el inicio; pero, es importante formalizarnos. Ser formal implica un proceso de crecimiento, tomando en consideración nuestras perspectivas.
Es trascendente tomar en cuenta las viabilidades. No podemos obviarlas y pasar encima de ellas. Por último, tendremos la Viabilidad Económica, que será la convergencia de las tres desarrolladas y nos permitirá determinar la rentabilidad del negocio.